外汇经纪商中存在哪些问题？

2019-12-20 17:21:06 来源：中亿财经网整合作者：佚名

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　　外汇经纪商的知识我们在前面的文章中介绍了很多，这篇文章我们主要是来了解一下外汇经纪商中的缺点，或者是存在的问题。希望外汇投资者通过这篇文章知道，即使是备受推崇的外汇经纪商，也不是完美的。

　　1、用户转化率偏低获客成本居高不下

　　获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广以及运营成本。获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

　　获客成本的水涨船高，一个很重要的原因在于行业的竞争。目前国内的外汇经纪平台已达1000多家，要在这些平台中脱颖而出，广告拼杀成为惯用的方式。目前行业内存在着一些急功近利，夸大宣传的现象，透支了投资者对行业的信任，加之少部分平台不懂品牌营销之道，狂轰滥炸的砸钱营销推高了行业获客成本。

　　2、客户生命周期短

　　客户的生命周期是指从一个客户对公司进行了解或者公司欲对某一客户进行开发开始，直到客户与公司的业务关系完全终结且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间。

　　对于外汇经纪商而言，客户是成败的关键，客户的多少以及质量会间接影响经纪商的运营。而在中国外汇交易市场发展迅猛的形势之下，经纪商之间的竞争愈加激烈，更多的经纪商如雨后春笋，各种营销手段层出不穷，平台商的风控压力越来越大，投资者也越来越专业，对成本、速度和资金安全方面的要求越来越高。如果外汇经纪商自身不能及时创新、与时俱进，很快会被市场淘汰下来，客户很快也会转移目标。

　　3、IB从属关系、数据库调用逻辑混乱，无直观数据报表

　　目前国内的外汇市场还是一个封闭的、以银行间市场为中心的市场，同时在外汇交易的诸多方面还受到管制。国外的外汇经纪商来中国发展业务的时候存在着不清楚中国外汇投资者分布状况、投资习惯、风险承受能力等等，这就需要IB来帮忙开拓客户等。

　　一些外汇经纪商在自身平台打造、交易流程把控等技术层面很有优势，但是在吸引开发客户方面由于跨度较大，难以得心应手。而IB作为整个行业的“催化剂”，连接行业公司和客户之间的纽带，使得Broker和客户的沟通会更为顺畅，也使客户在平台获得更好的体验。

　　但是一些外汇经纪商并不十分清楚IB的作用，没有良好的客户管理系统，对客户开发数据等方面没有十分直观的分析结果，不能更深层次的分析客户市场和消费行为。

　　4、无系统的品牌化管理

　　品牌是消费者对于某种商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。品牌管理则是指建立、维护、巩固品牌的全过程。通过品牌管理有效地监管控制品牌和消费者之间的关系，最终形成品牌的竞争优势，使企业行为更忠于品牌核心价值与精神，从而使品牌保持持续竞争力。

　　外汇经纪商应该具备品牌理念和意识，这是实行品牌管理的根本。品牌管理即是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系，如果不具备这种思想，就绝不可能建立真正优秀的品牌。因为它关系着品牌管理是否到位，并引导着全体员工的品牌意识，对整个企业的行为起着关键的影响。而产品是品牌的载体，优秀的品牌一定要依靠优秀的产品来维护其价值，没有产品的品牌就是一个空谈。

　　5、开户流程复杂，入金繁琐

　　外汇交易者选择进行外汇交易，首先要选择一个平台。一般而言，交易者需要开户的步骤主要包括选择开户平台、准备外汇开户资料、登录到自己选择的外汇开户平台的官网，找到开户链接、等待帐号和密码下达、等待账户激活、入金并且开户交易。

　　外汇交易者首先要选择正规开户平台并要认准正规的监管，防止选择黑平台;需要准备的资料有身份证明材料(一般为身份证照片或者扫描件)、住址证明材料(一般身份证照片也可以代理，但是个人平台需要另外提供)和一些个人资料(常用邮箱、联系电话等);登录平台官网，找到开户链接，填写开户申请表，并且上传自己的各项材料;接着等待帐号和密码下达。通常情况下，开户申请表上传成功之后一个工作日之内就会收到自己的账户和密码。外汇账户开通之后不代表账户就能使用了，还要看账户是不是已经激活。外汇平台需要时间审核投资人的开户信息，审核无误之后，就会激活;等到外汇账户激活之后，投资人就可以入金了，资金到账之后，就可以返回外汇网首页，查看更多>>