外汇返佣是什么意思？外汇返佣要如何选择？

　 　　外汇返佣算是一个比较不被外汇爱好者看好的开户渠道，因为涉及到诚信问题。那么外汇返佣具体指的是什么，在选择外汇返佣时，我们应该如何选择平台？

　　


　　外汇返佣的意思是客户进行外汇交易，在交易过程中券商收取的手续费，代理(或居间人)提成的手续费返部分给客户，来降低客户的交易成本。外汇返佣包含经纪商返佣和IB返佣。

　　举个例子：去商场买衣服，经常会出现的一种折扣模式是“买两件9折、买3件8.5折”。很多时候，你只看中了一件衣服，同时又想要获取折扣，你会怎么做呢？

　　找两个都买一件的人，一起去付款，这样你就可以获取折扣。

　　在外汇交易中，经纪商是不会和你谈返佣的，但是你去找一个IB，经纪商会返一些佣金(点差)给IB，IB会把佣金(点差)的一部分给你，这样你就能够获得折扣。

　　谈返佣，首先得谈IB.

　　外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker，中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人，帮忙介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。

　　当然IB还会为客户提供其他的服务。

　　目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的(ECN会有佣金)，在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的人来开户。

　　而经纪商给予IB的佣金，IB会不会全都拿呢？

　　有些IB会全拿，但是有一些则会把经纪商给予IB的佣金再返一部分给客户，这样就降低了客户的交易成本，来吸引更多客户通过IB开户。

　　所以，返佣其实上是由两部分组成：一部分是经纪商给予IB的返佣，另一部分则是IB给予客户的返佣。

　　外汇返佣如何选择IB和经纪商？

　　选择经纪商：

　　在很多的讨论中，我们都会谈及这个话题。在返佣的话题中，我们选择经纪商的时候一定要选择信誉好的、有明确规定的。

　　很多经纪商不允许刷佣金，这个其实是可以的。比如规定哪些是可以刷的，有的是不可以刷的，最好明确下来的那一种，这样一旦出问题，就可以很容易判定经纪商的信誉水准。

　　选择IB：

　　选择IB的时候，要考虑的很多东西比如说提供的服务，选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任，是基于他们的服务(教育、指导、喊单等等)，返佣只是一小部分。

　　所以选择IB时，你要看他服务，而在返佣这一块，要看几点：

　　1.返佣结算周期

　　返佣的结算周期是不是越快越好？

　　和出金周期一样，返佣的结算周期并不是越快越好。

　　一些经纪商的返佣结算周期为30-45天，如果说IB给到你的返佣是周结或者日结，那么IB本身要垫付很多的资本，而一旦平台出现问题或者经纪商觉得你的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来填补。

　　一些经纪商的返佣结算周期为日结，这种对于IB来说比较尴尬，因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的，费用通常25-40美元/笔，如果日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。

　　2.关注实际成本

　　实际成本=经纪商点差-返佣

　　一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？

　　在上面的介绍中，一些IB会同经纪商进行沟通，加大点差。不管是90%还是95%，最重要的是你的实际成本，就好像某些商场打折，先涨价再打折，你会发现卧槽，还不如不打折。

　　所以关注你的实际成本。

　　3.关注合理利润区间

　　关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，亏本的买卖谁都不愿意去做，所以如果IB返给你佣金比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。

　　外汇返佣本身应该属于一个边缘产业，所有的操作都建立在诚信二字身上，本身并无任何法律保护。所以在选择时多考虑一些细节，尽量选择大的返佣网站，从根本上保障自己，避免上当受骗。

　　本文整理自外汇华尔街
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