榕外企遭遇砍价风 人民币贬值甜头不及想象

　　刚刚感受到人民币贬值带来的好处没多久，福州不少外贸企业的经营者就发现，“老外”的弹性远比自己小得多——正在举办的第115届广交会上，许多商家都遭遇到国外客商以此为借口进行压价。

　　今年人民币兑美元一再贬值。昨日人民币汇率中间价报1美元对人民币6.1589元，较前一交易日下降18个基点，持续走低，再次创下年内最新低点。这意味着和今年中间价最低的1月14日(1美元对人民币6.0930元)比，福州的出口商接到100万美元的订单，兑成人民币可以多赚64100元。然而记者从福州多家外贸企业获悉，实际情况并没有这么好。最麻烦的问题是，国外的进口商远远没有本地商家这么好说话。

　　“我正在广州，感觉人民币贬值的甜头不是那么好尝。外国人远不是电影电视上风度翩翩的样子。”昨日，福州一家工艺品出口企业的负责人郑元真告诉记者，这两天他谈了不少外国客商，但是没感觉到因为人民币贬值而使得订单有增加的趋势。他说，许多外国进口商都要求国内客商降低价格，原因是人民币贬值了，贬值幅度是多少，他们就要求降价多少。这样的要求让所有的国内出口商都难以接受。毕竟以往相当长一段时间的人民币升值周期内，所有的汇率风险都是由出口商自行承担的，外国进口商从来没提出要分担。而现在人民币刚刚升值，他们就迫不及待地提出要降价，出口商们都很不满。

　　例如，福建省机电产品进出口商会的一家会员，去年底签的出口合同中，发电机开关箱的价格一直是人民币300元左右。这次，原来就接洽的欧美客户纷纷要求将价格降低到人民币275元左右，算下来与今年2月至今的人民币贬值幅度差不多。

　　福建省轻工工艺品进出口商会人士表示，出口报价的确是个问题。现在不少外国客商要求降价，但是人民币的汇率其实是一直在波动。如果出口商因为现在人民币贬值就降价，到下半年人民币再升值，那就亏大了。因此业内认为，面对外国客户的这种要求，本地外贸企业必须在行业内部统一对外口径，即人民币并非是一直贬值，而是进入双向波动的通道，我们一样面临很大的汇率风险。

　　此外，随着大量国外消费者借助电子商务渠道从国内跨境网购，越来越多的福州企业转型做在线跨境小额批发。这部分企业目前获益比较大，因为他们绕开了中间商，可以直接获得人民币贬值带来的好处。目前福州许多出口企业都在和本地的电商企业合作，或者自己搭建跨境电商平台。

　　“跨境电商零售出口以及小额订单出口已经抢走了传统外贸企业的不少订单，这样下去传统外贸将渐渐衰退。”郑元真说，不少同行已经不再去广交会这样的传统展会，而是直接跨境寻找最终消费者。今后没有这种危机意识的出口企业日子将不会太好过。

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